Según Jill Konrath, el representante de ventas es quien marca la diferencia en los procesos de compra actuales. Dado que la disponibilidad de productos y servicios es cada vez más masiva, los compradores saben que pueden conseguir ofertas similares de distintas empresas. Pero lo que no pueden obtener de cualquier proveedor es la misma experiencia de ventas, que varía según el representante a cargo.
En esta charla, hablamos sobre principios de ventas que aplican a todas las empresas, independientemente de la industria o el tipo de organización a la que te diriges, y pueden ayudarte a aumentar tus ventas, sin importar quiénes sean tus clientes.
